{"id":966,"date":"2026-04-15T06:17:46","date_gmt":"2026-04-15T06:17:46","guid":{"rendered":"https:\/\/markbiz.id\/?p=966"},"modified":"2026-04-15T06:21:39","modified_gmt":"2026-04-15T06:21:39","slug":"seni-merebut-pasar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/markbiz.id\/?p=966","title":{"rendered":"Seni Merebut Pasar"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Oleh: Indra Surahman<\/p>\n\n\n\n

– Sering kali produsen merasa percaya diri, produk yang mereka buat dapat di serap pasar. Mereka yakin produk yang mereka buat berkualitas dan bermanfaat ditambah image brand<\/em> yang familiar di telinga masyarakat. Tetapi, keunggulan produk itu tidaklah semata-mata menjadi pilih masyarakat untuk membeli, melainkan faktor pemasaran lah yang dapat menentukan laku atau tidaknya produk yang Anda jual. Ingat! Anda bukanlah single player<\/em>, ada banyak produsen pesaing yang bermain di pasar yang sama, sehingga dibutuhkan taktik yang jitu guna merebut pasar.<\/p>\n\n\n\n

Pemasaran adalah ilmu yang unik, dan bersifat flesksibel. Hal ini dikarenakan pihak pemasaran harus mengikuti kemampuan perusaan dari segi  anggaran dan target market mereka, agar cost<\/em> promosi yang disediakan tidak terbuang sia-sia<\/p>\n\n\n\n

Setelah mengetahui target pasar dan cost promosi perusahaan, barulah produsen dapat menerapkan startegi penjualan Push dan Pull yang umum dilakukan para pelaku usaha.<\/p>\n\n\n\n

Seperti strategi Push<\/em> yang sangat efektif dan efisien dilakukan terutama pada  perusahaan yang memiliki modal terbatas dalam berpromosi dan akses jalur distribusi yang sempit. Taktik Push adalah startegi penjualan agresif yang mengandalkan jalur distribusi, ditahap inilah pihak produsen harus aktif melakukan pendekat personal dengan cara memberikan insetif lebih kepada penjual agar saat konsumen bertandang ke toko, maka Intermediari (perantara) akan merekomendasikan produk Anda. Dengan pertimbangan saling menguntungkan, intermediari akan mendapatkan untuk lebih jika berhasil menjual dan produk Anda laku dipasaran<\/p>\n\n\n\n

Terdengar sederhana, tapi pihak produsen wajib membekali pihak penjual bahkan sampai ke karyawan toko mengenai keunggulan produk. Pembekalan ini dilakukan agar intermediari dapat menjawab semua keingintahuan konsumen mengenai keunggulan produk. Atau bisa melalui permainan kata seperti Buy one get one<\/em> yang klasik dilakukan produsen lain.  <\/p>\n\n\n\n

 Jika pembekalan keunggulan produk dilakukan dengan baik maka produk dapat diserap dipasar dan mampu bersaing dengan produsen pesaing tentunya dengan cost promosi yang lebih rendah . Tidak hanya itu, distribusi produk pun akan menyebar luas secara singkat, mengingat ketertarikan pihak distibustor terhadap insentif  yang diberikan pihak produsen.<\/p>\n\n\n\n

Berbeda dengan startegi Pull<\/em> yang lebih pasif dengan mengandalkan promosi besar-besar melalui media masa. Taktik ini memang memerlukan biaya promosi yang sangat besar, tapi efek kedepanya sangat luar biasa. Image brand<\/em> produk akan tersebar luas di benak masyarakat, bahkan bukan produsen yang aktif mencari konsumen, melainkan konsumen lah yang mencari-cari produk Anda. Tetapi sebelum melakukan strategi ini, Produsen harus memiliki jaringan distribusi yang luas agar efek dari penerapan starategi ini dapat langsung dinikmati.<\/p>\n\n\n\n

Jika dirasa kurang agresif dalam berdagang maka produsen dapat memadukan Push and Pull<\/em> guna merebut pasar. Dan tidak tertutup kemungkinan produk Anda akan dikenal dalam tempo singkat dan menjadi market ledear<\/em> diantara produk pesaing, tentunya dengan menyiapkan cost yang lebih dan SDM yang berkualitas.<\/p>\n\n\n\n

Menarik bukan? Berjualan bukanlah ilmu teroi melainkan perpaduan antara ilmu seni dan akademik, mengingat sifat pasar dan kebutuhan konsumen yang selalu berubah seiring dengan perkembangan zaman.  <\/p>\n\n\n\n

Indra Surahman adalah Founder dan CEO Indoresearch<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Oleh: Indra Surahman – Sering kali produsen merasa percaya diri, produk yang mereka buat dapat di serap pasar. Mereka yakin produk yang mereka buat berkualitas dan bermanfaat ditambah image brand yang familiar di telinga masyarakat. Tetapi, keunggulan produk itu tidaklah semata-mata menjadi pilih masyarakat untuk membeli, melainkan faktor pemasaran lah yang dapat menentukan laku atau tidaknya…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":970,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-966","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coloumn-opinion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/966","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=966"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/966\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":971,"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/966\/revisions\/971"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/970"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=966"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=966"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/markbiz.id\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=966"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}